IM电竞网站IM电竞网站IM电竞网站一杯应季春日新茶。如今,“得闲饮茶”正融入当代青年人日常生活中,无论是古时传承的传统茗茶,还是随着时代而生的“新中式茶饮”“养生茶”等创意茶,成为更多人选择。
乘时令之风,抖音商城“这!就是宝藏茶饮”活动与澜沧古茶、李陌茶、白大师、勐库戎氏以及信记号年份普洱茶等优质茶品牌携手,备足好物好内容,应季而来做活茶类营销。
中国是世界最大的茶叶消费国,据Statisita数据显示,2022年中国茶叶市场规模估值达998亿美元。茶叶产销数据意味着,茶赛道蓬勃发展的姿态。
在此趋势下,抖音商城联动新华网开展“这!就是宝藏茶饮”活动,联合优质茶类品牌,邀请头部主播、明星、内容达人共创打造“踏春喝茶”场景,串联起“解读需求营造场景促进消费引领趋势”创新营销组合拳,激活春茶美好想象,为行业和用户带来了具有生命力的“春日派对”。
本次活动成功帮助茶品牌实现声量销量双重突破。3月23日活动首日定制话题#谁的春日喝茶DNA动了,排名抖音热榜前二、种草榜第一,线万;活动主话题#这就是宝藏茶饮视频播放总量超过5586万;活动累计相关搜索词达到42万,搜索GMV爆发151%。
茶叶类目实现爆发156%,同比去年同期增长60%,其中绿茶类目增长更为明显,绿茶爆发系数553%;从销售场域来看,货架场爆发145%,超值购爆发167%;活动期间还打造了春茶百万爆款商品10余个,20万-50万爆款商品47个,帮助茶品牌把控增长机会,实现生意跃迁。
从短视频跳转到直播下单,从线下推广走进线上商城,从好茶种草榜单到低价好物超值购,抖音商城用“一个屏幕”直达用户需求,缩短消费者与茶源的距离,让商家与用户“一个卖得好,一个买得值”,助推茶类品牌品效合一、声量销量双丰收。
高流量扶持与强资源注入 用强大声量 助攻品牌生意
随着全域兴趣电商模式的持续深入,抖音商城精准洞察用户需求,借助抖音整合平台多维资源位,强化流量配置扶持,助推优质茶类品牌集合“上架”,为消费者提供丰富优质的产品选择,也为货架场景下的品牌营销,建立起更精细全面的销售链路。
一方面,抖音商城为品牌全方位铺陈资源入口,通过多种方式优化核心品类词和活动主题搜索,成功将春茶季、宝藏茶饮等活动词条送上热门,将低价好茶精准送达用户端,促进品牌多维度曝光,提速商品成交。
另一方面,抖音商城将品牌优选“明星产品”提高货架场占比,让优惠界面一触即发,透传购买低价好物上抖音电商的消费心智。其中与品牌联动开启的“1分钱春茶”福利活动,不仅为用户拉低了消费成本,更能为品牌目标消费人群蓄水种草,促进商家销售转化。
在线上,抖音商城联动新华网,邀请胡海泉、于谦、画家史国良、中国茶叶博物馆馆长王建荣等为春茶线上“打call”,同时通过ott投放,提升品牌生意规模;在线下,通过地铁大屏广告与线上内容营销互联互通,将更多用户拉入活动,让品牌好茶被更多人看见。
创新好内容与国货好品牌 让场景营销 赋能产品价值
信息爆发的时代,做好内容才能突围。本次活动抖音电商借力茶文化,与多个优质茶品牌共创,利用精品短剧、场景化直播和创意短视频等内容形式,强化消费者的认知度,助力品牌构建长效增量引力场。
40余场达人场景化直播,造足识茶品茶氛围感。其中@胡海泉x新华网共创的“春茶专场”场景化直播,邀请王建荣和点茶传承人在线表演中华传统点茶茶艺,深入探究茶文化,品味茶学。
直播内容扩散话题#在茶汤上做画有多绝还冲上抖音种草榜,话题曝光量超过千万。
澜沧古茶携手@都靓的1001页@主持人樾月,李陌茶携手@一琳的vlog日记 ,白大师联动@橙子有点甜发布茶山溯源视频,深度讲解品牌与产品的特殊价值,沉浸体验和特色内容种草激发用户兴趣。
在“澜沧古茶”云南景迈山溯源短视频中,浩瀚的古茶林文化景观引人入胜,诞生于世界遗产、纯生态古茶山的景迈山古树生茶001、景迈山古树熟茶0085等优质产品,匠心匠艺透传品牌百年好茶魄力与价值力IM电竞网址。
值得一提的是,与优质剧情达人陈翔六点半精心打造的短剧“茶山无间道”,凭借其幽默风趣、老少皆宜的茶文化传递,潜移默化扩大种草群体,实现文化对多场景营销的正向推动。
抖音电商深入探究消费者兴趣领域,打破简单的“商家-卖家”二元购销模式,以优质场景化内容引导用户积极消费,让购买行为在商品隐形文化里实现价值转化、精神提质。
在此次强时令性营销中,抖音商城“这!就是宝藏茶饮”活动掀起一股春茶热,让更多用户爱上茶味。
通过内容场景与货架场景的双轮驱动,为品牌商家创造了品牌价值的深度沉淀,还通过场景化营销向大众展现慢休闲生活方式,建立消费心智。通过此次春茶造势营销,展示了抖音商城全域兴趣电商“从喜欢到下单”的整体商业模式路径,为茶行业种下更多创意种子,还为多元品牌的电商之路提振信心。