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茶叶营销案例茶叶营销茶叶营销案例茶叶营销案例窗体顶端窗体底端茶叶营销案例市场环境从人口方面分析据联合国估计,到2000年世界人口总数将达到60.1亿,比现在增亿。估计世界人口将以每年8000~9000万的速度增长,其中茶叶营销案例茶叶营销茶叶营销案例茶叶营销案例窗体顶端窗体底端茶叶营销案例市场环境从人口方面分析据联合国估计,到2000年世界人口总数将达到60.亿,比现在增加10亿。估计世界人口将以每年8000~9000万的速度增长,其中茶叶营销茶叶营销案例茶叶营销案例窗体顶端窗体底端茶叶营销案例市场环境从人口方面分析据联合国估计,到2000年世界人口总数将达到60.亿,比现在增加10亿。估计世界人口将以每年8000~9000万的速度增长,其中茶叶营销茶叶营销案例茶叶营销案例窗体顶端窗体底端茶叶营销案例市场环境从人口方面分析据联合国估计,到2000年世界人口总数将达到60.在增加10亿。估计世界人口将以每年8000~9000万的速度增长,其中从人口方面分析据联合国估计,到2000年世界人口总数将达到60.1亿,比现在增加10亿IM电竞app下载。估计世界人口将以每年8000~9000万的速度增长,其中80%的人口属于发展中国家。我国总人口已达到13亿,每年以1000多万的数量迅速增长。众多的人口及人口的进一步增长,给企业带来了市场机会,也带来了威胁。首先,人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素,人口越多,如果收入水平不变,则对食物、衣着、日用品以及我们的茶叶市场的需要量也越多,那么市场也就越大。因此,按人口数目可大略推算出市场规模。我国人口众多,无疑是一个巨大的市场。其次,人口的迅速增长促进了茶叶市场规模的扩大。因为人口增加,其消费需求也会迅速增加,那么茶叶市场的潜力也就会很大。从网络方面分析:据不完全统计,全世界目前网民有大约10亿人,而中国就有占1/8,这个数据很显示的说明了网络的发展空间。在很多大公司都把网络作为企业整体战略组成部分,原因就是看到网络上的巨大商机和发展潜力。网络推广在一些行业已经逐步成熟起来,但在网络领域还属于起步阶段,正是这种不成熟给了我们一个发展的机遇,因此我们要抓住这个机遇,建立自己独特的网络推广营销体系,做出自己的特色。网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为我们服务。网站主要具有以下作1、网站可以提升、拓展、纵深品牌价值及外延。2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节。有顾客提供及时的服务,同时通过因特网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务,因此,因特网可以说是营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。因特网将同茶叶4P(茶叶产品/茶叶服务、茶叶价格、茶叶分销、茶叶促销)和以顾客为中心的4C(顾客、成本、方便、沟通)相结合对企业营销产生深刻影响。(1)以顾客为中心提供产品和服务。市场上顾客需求差异性大,利用因特网具有很好的互动性和引导性,企业可引导用户对产品或服务进行选择或提出具体要求,并根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务,同时,企业还可以及时了解顾客需求的变化以及时满足顾客变化的需求,并提高企业的生产效益和营销效率。如美国PC机销售公司德尔公司(DELL),在1995还是亏损的,但在1996年,它们通过因特网来销售电脑,销售率增长100%。所以我们用因特网来销售茶叶也必然会成为未来营销的主要趋势。产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售,顾客可以随时随地利用因特网订货和购买产品。(3)从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式。传统的促销是以企业为主体,通过一定的媒体或工具对顾客进行强迫式的促销,以加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度,顾客是被动的接受,缺乏与顾客的直接沟通,同时公司的促销成本很高。因特网上的营销是一对一和交互式的,顾客可以参与到公司的营销活动中来,此因特网更能加强与顾客的沟通和联系,直接了解顾客的需求,引起顾客的认同。总结以上几点,我们对茶叶进行网络营销是一种非常可取也是未来几年所有企业生存与发展然的选择。具体营销方案一、茶叶的市场特性1、茶叶产品的多样性中国是茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。茶叶产品的多样性为茶叶企业实施产品研发、产品线延伸及差异化营销,提供了强有力的资源保障。商品茶价格的模糊性20世纪80年代中期茶叶产销政策放开以来企业拥有充分的价格自主权,茶叶价格几经起落,至今仍然波动难测。在当前茶叶市场供过国际市场疲软及非关税壁垒苛刻的状况下,茶叶价格的市场变数增大。由于我国茶叶种类、质量的差异性,茶叶质量缺乏国家标准来统一规范,高品茶的质量级别较为混乱,售为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能保持相对稳定,而面对消费者的零售价,往往随意订价、茶价畸高或是价质不符,消费者无从判断商品茶的真正价值及真实价位。因此,破坏茶叶价格的模糊性,保持价格诚信及订价透明度,是深入发掘茶叶市场潜力的重要途径。市场通路的波动性随着茶叶流通体制的变革,原有的茶叶供俏主渠道受到削体,当前茶叶市场正处于旧渠道消解与新渠道重建的转型之中。从而,市场通路及分销网络较为脆弱、波动,物流成本和终端费用过高。商品茶具有农产品和食品的双重特性,产品的特殊性决定了茶叶市场开发及通路建设的差异和难度。实际操作中,市场通路建设应根据自身商品茶的销售特点,寻求对接市场的最佳切入点,探索切实可行、经济高效的营销组合方案,旨在建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行商效的分销网络。茶叶品牌的可塑性目前,商品茶质量良莠不齐,价格缺乏诚信,茶叶品牌过少,消商品茶的质量和价格,往往是无所适从、一头雾水,无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。品牌是商品质量、价格的信誉保证,消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖IM电竞app下载,市期待着更多茶叶品牌的涌现。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄,知识产权版权、商标)方面投入不足,导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定,消费者购买力受阻,从而制约了茶叶市场的深度拓展。 成长中的国内市场和一体化的国际市场, 叶品牌培育而言, 既是市场需求又是发展契机, 我国茶叶品牌从无到有、 从小到大, 有极强的可塑性。加入 WTO 之后的我国茶叶经济,愈加体现出品牌建设的紧迫性和重要 性,茶叶企业应制定 切实可行的品牌发展策略和计划,以良好的品牌形象与激烈的市场竞 5、包装茶的盈利性包装茶增值空间大、盈利性强,是茶叶品牌塑造的主要载体之一。 品牌包装茶的开发商机, 为茶叶产业发展注入了新的活力。 茶叶作为快速消费品面对着多 元化市场,市场的定位与细分要求茶叶包装应符合现代消费理念的变化, 从包装材质、 外形、 装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视 与国际包 装惯例接轨,茶叶包装应的选材、款式、规格、图文、标注等内容须符合进口国 的法律规定、 文化特点及消费习惯,以促进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益。 二、茶叶营销策略 1、品牌塑造策略 品牌内容涵盖企业形象(CI) 、企业管理、企业文化、 企业商誉、企 业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等。其 重点策略分析如 茶叶标准化和质量体系建设:从茶园管理、原料供给、茶叶加工、包装及贮运等方面, 实现茶叶生产的全程标准化;根据茶叶产品定位及特点,申报无公害茶、 绿色食品茶或机茶 等相关质量认证,办理卫生许可证、出口茶叶企业卫生注册等;建立 HACCP 质量安全控制 体系,实施 ISO9000 质量体系及 QS 质量安全认证等。 知识产权 管理:区分茶叶原产地、产品名称、注册商标、证明商标之间的关系,加强知 识产权管理 与保护。申办国家驰名商标或省著名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质 量免检产 品、原产地域保护、证明商标(特定产品名称) 、产品商标注册(包括母子品牌、 品类及 商品专用标识等) 、产品或包装专利(发明、实用新型、外现设计)等,以上内容具 著的促销作用、识别作用、广告作用和受惠作用。推行公司制运营:按照现代企业管理模 式,推行公司制规范经营,解决企业合伙人、股 权人、债务人、经理人之间的利益冲突和 矛盾,实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责 权利架构。公司制有利于茶叶企业的人 力、财力、物力的配置优化和效能增加,促进产品研 发、资源整合、质量控制、成本核算、 营销创新等经营行为,更为高效、有序、规范而富有 活力。 品牌形象的定位及宣传推广: 茶叶企业根据自身发展战略、 产品质量特性及市场营销需 求,进行科学、明晰的品牌定位, 保持品牌形象的稳定性、连续性和成长性。茶叶企业的广 告宣传应量力而行、循序渐进, 加强社会协作、分销渠道、市场终端等途径的品牌展示;并 通过广播电视、平面媒体(报 、户外广告、互联网及茶博会和茶叶节等途经,针对性地宣传推广茶叶品牌。 场分销策略(1)分销模式:厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合
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