核心提示：如今的中国茶叶市场生机勃勃，近年来逐渐有回暖的迹象，而这一切都要源于一罐铝罐包装的小罐茶。这一罐茶，从形象上刷新了人

　　如今的中国茶叶市场生机勃勃，近年来逐渐有回暖的迹象，而这一切都要源于一罐铝罐包装的小罐茶。这一罐茶，从形象上刷新了人们对茶叶的印象，从品质上给了消费者全新的认识。

　　众所周知，茶叶在中国的年销售额达3600亿元，销售量230万吨，市场庞大！但前100名份额合计不到行业10%，品牌集中度非常之低。“有品类无品牌”长久制约着传统茶行业的发展。在传统消费三大件“烟酒茶”中，只有茶不受政策限制。但是烟有中华，酒有茅台，茶呢？茶行业缺少的就是一个品牌！而小罐茶，自从诞生的那一天起，就注定了它的不平凡。

　　小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，IM电竞app下载新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。这群人也就是“尝鲜者”，年龄在35-40岁左右，大多是白领精英、城市新贵，他们有一定的经济基础和消费能力，愿意接受新鲜事物和时尚文化，IM电竞app下载向往精致而有品质的生活，但是对于中国茶并不足够了解。

　　中国市面上并不缺好茶叶、好茶源，缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看，在于好用，通过“一罐一泡”的设计理念，教会了人们如何冲泡茶叶，重新定义了喝茶方式。基于目标客群中的大部分人认同中国茶，但对于怎么喝却了解甚少，小罐茶独创了食品级铝材小罐，充氮包装，在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基础上，避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑。

　　小罐茶体验店的灵感来源于雪茄文化和酒窖设计，我们把它形象化为一座现代化的“茶库”：入口处透明巨幅玻璃旋转门营造了通天通地的建筑感，奢侈品标配的陈列展柜与LED显示屏升华了感官体验IM电竞下载，多维度地颠覆了传统茶叶店在消费者心中的刻板印象。其中，茶吧区域的设计既有西方酒吧吧台的年轻自在，也有日本板前料理的严谨细致，采用高脚椅和木质案几让时尚与仪式感完美融合。看、听、触、嗅、尝，小罐茶TeaStore通过空间层次和五感体验让购买变得愉悦和享受。

　　想要获取年轻的消费群体，多元化的新媒体是重要的平台。去年十月，TeaStore开业当天，小罐茶联合苹果体验店设计师TimKobe、唐硕体验创新咨询合伙人李宏一起展开了主题为“一罐打破一贯：用苹果思维创新中国茶体验”的对话，并且在网易新闻和一直播同步进行直播，据统计该活动共有210万网友在线观看。除了直播，一些符合目标客群消费习惯的自媒体也是小罐茶传递品牌故事和价值的重要渠道，比如逻辑思维、吴晓波频道等。通过多元化的新媒体平台和消费者的日常生活产生链接，是变革的更是聪明的。

　　包装设计上，告别传统以金属小罐形成明显的差异化，颠覆人们对固有茶的传统印象，提升饮茶过程中的品位与档次，更加切合高端精英人士；

　　生产加工上，采用自动化罐装工艺，用统一重量、统一品级的方式，实现无差异化的工业生产，针对不同品类，分别进行充氮保鲜，IM电竞app下载保证饮用安全；

　　渠道售卖上，线上电商、线下门店以及烟酒店相继发力，前期注重门店打造品牌形象，后期加大分销，让小罐茶成为快消品；

　　品宣推广上，以纪录片视角制作广告，在电视台、楼宇等传媒渠道大力度投放，借助传统文化，营造现代茶的消费理念，实现顺应趋势的引导需求；

　　小罐茶的创新，让我们看到了无论哪个行业，都需要一种不断变革的精神，如此才能跟随上时代的发展脚步。小罐茶的出现，正吻合了时代的脉搏，迈出了国茶全新发展步伐。

　　锚定冷链航向 加速聚势跃迁 增益冷链2024新春年会暨15周年庆典在汉盛大召开